🔔 Обзор проекта
Проблема
Средний россиянин тратит на подписки от 2 000 до 8 000 рублей в месяц, при этом 34% пользователей забывают отменить ненужные подписки и теряют деньги. Проблема усугубляется ростом числа сервисов: стриминг (Кинопоиск, Иви, Premier), музыка (Яндекс Музыка, VK Музыка, Звук), облачные хранилища, VPN, фитнес-приложения, игровые подписки. Люди не помнят, на что подписаны, когда списывается оплата и сколько это стоит в сумме. Существующие решения (таблицы, заметки) требуют ручного ввода и не напоминают об оплате.
Решение
Telegram Mini App «Трекер подписок» — единый дашборд всех подписок с автоматическим отслеживанием дат оплаты, суммы расходов по категориям, уведомлениями за 3 и 1 день до списания, а также рекомендациями по более выгодным тарифам и альтернативам. Каталог из 200+ российских и международных сервисов с актуальными ценами. ИИ-ассистент анализирует структуру подписок и предлагает оптимизации: семейные тарифы, годовые вместо месячных, альтернативные сервисы.
Ключевые преимущества
💰 Юнит-экономика
Доходная часть
| ARPU (Free) | ₽0 |
| ARPU (Pro, мес.) | ₽149 |
| ARPU (Family, мес.) | ₽349 |
| Средний ARPU (взвеш.) | ₽124 |
| Conversion Free→Pro | 9% |
| Conversion Free→Family | 2% |
| Реферальный доход (кэшбэк) | ₽18/мес |
Расходная часть
| CAC (реклама) | ₽250 |
| CAC (органика/вирус) | ₽65 |
| CAC (взвешенный) | ₽155 |
| COGS (сервер+уведомления) | ₽22/мес |
| Каталог обновлений | ₽8/мес |
| Support cost | ₽10/мес |
Монетизация
Ручное добавление
Напоминания + ИИ-оптимизация
Общий бюджет + кэшбэк
🏗️ Архитектура
React + Recharts
Calendar компонент
PostgreSQL + Redis
Cron-планировщик
Push-уведомления
Email (опционально)
Ручная кураторская база
API партнёров
Telegram Stars
СБП
Стек технологий
Инфраструктура
VPS (Timeweb) — 2 vCPU, 4GB RAM, 60GB SSD. Docker Compose для сервисов. Nginx + SSL. Cron-задачи для проверки дат подписок и отправки уведомлений. CI/CD: GitHub Actions. Мониторинг: Uptime Robot + Sentry. Бэкапы: ежедневные в S3. Ключевой сервис — планировщик уведомлений, работающий каждую минуту для проверки предстоящих списаний.
🔄 Пользовательский флоу
Открытие бота
Пользователь находит @SubTrackerBot. Нажимает «Start» → онбординг: «Сколько подписок вы оплачиваете ежемесячно? Большинство людей называют 3, а реально — 7-8».
Добавление первой подписки
Быстрый поиск по каталогу: вводите «Нетфликс» или «Кинопоиск» → выбираете из 200+ сервисов. Автоподстановка цены и периода. Или ручной ввод для нестандартных подписок.
Дашборд подписок
Сводный экран: все подписки, ближайшие оплаты (календарь), общая сумма в месяц/год. Категории: стриминг, музыка, облако, VPN, фитнес, игры, другое. Цветовая индикация: зелёный — активная, жёлтая — скоро оплата, красная — просрочена.
Напоминания
За 3 дня: «Через 3 дня спишется 599 ₽ за Яндекс Плюс. Отменить?» За 1 день: «Завтра оплата Netflix — 799 ₽». Inline-кнопки: «ОК», «Отменить подписку» (инструкция), «Перенести напоминание».
ИИ-оптимизация (Pro)
Анализ подписок: «Вы платите за Яндекс Музыку (199 ₽) и VK Музыку (169 ₽). Рекомендуем оставить одну — экономия 2 028 ₽/год». «Переключите Netflix на годовой тариф — экономия 2 388 ₽/год».
Аналитика и отчёты
Графики: динамика трат по месяцам, распределение по категориям, сравнение с прошлым кварталом. «В этом месяце вы потратили на подписки на 15% больше, чем в прошлом». Экспорт в PDF/Excel.
📊 Финансовая модель (3 года)
| Показатель | Год 1 | Год 2 | Год 3 |
|---|---|---|---|
| Пользователи (конец года) | 25 000 | 120 000 | 450 000 |
| Платящие пользователи | 2 750 | 13 200 | 49 500 |
| ARR (годовой recurring доход) | ₽4.1M | ₽19.7M | ₽73.9M |
| Операционные расходы | ₽2.8M | ₽7.2M | ₽18.0M |
| Маркетинг | ₽2.5M | ₽5.8M | ₽12.5M |
| Инфраструктура | ₽0.4M | ₽0.9M | ₽2.0M |
| EBITDA | -₽1.6M | +₽5.8M | +₽41.4M |
| Маржинальность EBITDA | -39% | 29% | 56% |
| Накопленный баланс | -₽1.6M | +₽4.2M | +₽45.6M |
Динамика выручки и EBITDA
Ключевые допущения
Conversion Free→Paid: 11% (самый высокий среди трёх проектов — подписочный трекер решает конкретную боль с понятной ценностью). Churn: 4%/мес (год 1), 2.5%/мес (год 2-3) — пользователи не уходят, пока у них есть подписки. Вирусный коэффициент: 1.3 (каждый пользователь приглашает в среднем 1.3 человека через Family-тариф и рекомендации). Реферальный доход: партнёрские программы сервисов (кэшбэк при регистрации через трекер).
🛡️ 5 Аксиом ОСР v7.0 — Антихрупкая разработка
1. Контекстная Энтропия (Context Entropy)
Контекст деградирует: цены подписок меняются, сервисы закрываются, пользователь забывает обновить данные.
2. Механическая Истина (Mechanical Truth)
Истина только та, которую можно проверить механически.
3. Граничное Разрушение (Boundary Decay)
Границы модулей размываются без принудительного контроля.
4. Обратимость (Reversibility)
Каждое действие должно быть обратимым.
5. Неизменность Состояния (State Immutability)
Состояние — неизменяемая последовательность событий.